編者按：2013年是中國LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵年，市場成長性被廣泛看好。隨著國家不斷推廣節(jié)能燈和LED燈，政府對于LED照明產(chǎn)品的采購力度加大，國內(nèi)外各大LED照明巨頭紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)終端應(yīng)用領(lǐng)域，今年的LED照明市場很讓人期待。同時(shí)，各主要LED照明企業(yè)將主要針對商業(yè)照明和民用照明兩大領(lǐng)域，各自展開角逐，意圖搶占更多的市場份額。但由于在技術(shù)、渠道、價(jià)格、政策等方面尚存在局限性，國內(nèi)LED照明應(yīng)用市場形成規(guī)模發(fā)展將是一個(gè)長期的過程。

    經(jīng)歷2012年“摸著石頭過河”的探索期，到2013年，LED行業(yè)開始發(fā)力照明領(lǐng)域。隨著部分LED照明產(chǎn)品被列入政府采購清單，國內(nèi)各大品牌企業(yè)進(jìn)行大規(guī)模合作，又先后布局LED商業(yè)照明領(lǐng)域，因而可預(yù)見，2013年國內(nèi)LED商照市場應(yīng)該很熱鬧、很值得期待。

    但是，有著技術(shù)優(yōu)勢的LED企業(yè)和有著渠道優(yōu)勢的傳統(tǒng)企業(yè)，在面對市場搶奪上將面臨激烈的角逐。另外，傳統(tǒng)照明企業(yè)也會(huì)面臨轉(zhuǎn)型之痛的巨大壓力，所以2013年的中國LED商業(yè)照明市場的激烈紛爭可見端倪。

    與此同時(shí)，有人將目光轉(zhuǎn)向了LED民用照明市場，認(rèn)為隨著LED照明產(chǎn)品技術(shù)不斷推新、價(jià)格不斷下降、節(jié)能燈政策不斷推進(jìn)，因而民用市場才是2013年中國LED照明的重頭戲。

    品牌主導(dǎo)商照格局

    在傳統(tǒng)市場環(huán)境里，LED商業(yè)照明的渠道“排位”相對穩(wěn)固，但隨著眾多品牌爭相搶占資源，尤其是商照“一哥”雷士照明的系列異常行動(dòng)，可看出這一格局其實(shí)早已發(fā)生變化。

    雷士近期宣布將加快LED產(chǎn)業(yè)布局，力爭5年內(nèi)LED照明占其收入的一半。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，LED商業(yè)照明仍是雷士LED項(xiàng)目的主要增長點(diǎn)。不過，數(shù)據(jù)顯示，雷士在2011年的LED照明銷售額不足2億元，不到其總銷售額的1/20。對此，高工LED CEO張小飛表示，雷士內(nèi)訌重挫其渠道，并加劇了進(jìn)軍LED領(lǐng)域的難度。

    事實(shí)上，趁前段時(shí)間雷士內(nèi)訌及其LED發(fā)展滯后之機(jī)，不少LED企業(yè)已著手上馬LED商業(yè)照明產(chǎn)品線，并建立與之類似的全國銷售管道，搶奪優(yōu)質(zhì)渠道資源，如國星光電。部分LED企業(yè)的新品和戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上也不乏雷士照明經(jīng)銷商的身影，如綠色半導(dǎo)體照明。

    可以看出，由于LED光源在照明行業(yè)的崛起，目前仍以商業(yè)照明占比最大。所以，在工程經(jīng)銷、設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、商業(yè)超市、品牌連鎖、政府工程等領(lǐng)域，與LED商業(yè)照明相關(guān)的渠道資源戰(zhàn)爭可謂無以復(fù)加。

    2013年，從半導(dǎo)體照明補(bǔ)貼推廣、“十二五”規(guī)劃安排22億支持推廣節(jié)能燈和LED燈，到廣東強(qiáng)力推廣應(yīng)用LED照明產(chǎn)品，補(bǔ)貼覆蓋室內(nèi)商業(yè)照明，LED照明市場呈現(xiàn)井噴效應(yīng)。深圳某LED企業(yè)高層對此表示：“我們的定位在商業(yè)照明也是看中了這種難得的契機(jī)。商業(yè)照明比家居照明發(fā)展更迅速，在這點(diǎn)上我們是非常有信心的。”

    其實(shí)早些時(shí)候，國外巨頭飛利浦、歐司朗、松下都已切入LED商照領(lǐng)域，一般以終端體驗(yàn)店和綜合方案提供商的形象存在，圖謀在LED范疇再樹品牌大旗。同時(shí)，國內(nèi)一批規(guī)模企業(yè)，如浙江陽光、佛山照明、TCL照明、雷士照明、歐普照明等，也爭先恐后進(jìn)行LED商照產(chǎn)品研發(fā)并進(jìn)行品牌延伸。

    傳統(tǒng)照明品牌在終端市場有穩(wěn)定消費(fèi)群體，在設(shè)計(jì)師隱形渠道有獨(dú)特資源，在傳統(tǒng)經(jīng)銷商心目中享有高知名度，其紛紛進(jìn)軍LED照明行業(yè)后，逐步在各種渠道培育起LED商照品牌。同時(shí)，大品牌的進(jìn)入也帶動(dòng)了眾多中小型LED企業(yè)涉足商業(yè)照明，如歐曼技照明、品派照明、雷克照明等。

    與雷士分家后逐步找到定位的西頓照明，從2010年便開始在中高端LED商照渠道中強(qiáng)化品牌形象。其品牌推廣總監(jiān)徐長財(cái)介紹道：“面對強(qiáng)大的渠道競爭對手，我們公司現(xiàn)在是重新定位，空間以高端酒店為主，產(chǎn)品以LED為主，應(yīng)用以照明設(shè)計(jì)為手段，只有這樣，我們在整個(gè)產(chǎn)業(yè)才能把路走好�！彼�表示，經(jīng)過近年努力，西頓已經(jīng)和國內(nèi)超過80%以上的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)保持良好關(guān)系。

    但從實(shí)際調(diào)研來看，目前令多個(gè)省會(huì)城市的工程設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人頗感頭疼的，還是不知道如何遴選國內(nèi)LED商照品牌。“一是目前大家都做LED商照，同質(zhì)化的產(chǎn)品和推廣讓我們也無所適從；二是LED應(yīng)用時(shí)間不長，我們對品牌了解也不深。”一位資深工程設(shè)計(jì)人士如是說。

    據(jù)業(yè)界分析師介紹，商業(yè)照明從大類上來分，可分為商業(yè)店鋪照明、辦公照明、酒店會(huì)所基礎(chǔ)照明；而例如商鋪照明，就可以細(xì)分為服裝照明、家具照明、珠寶照明、柜臺(tái)照明、化妝品照明等。目前，LED商照的渠道細(xì)分依托在傳統(tǒng)商照成熟渠道的基礎(chǔ)上，并且已經(jīng)為眾多實(shí)力品牌所認(rèn)同和介入。

    2008年以來，針對產(chǎn)品功能不同而細(xì)分的專業(yè)領(lǐng)域，國內(nèi)商業(yè)照明領(lǐng)域早已展開爭奪戰(zhàn)。以雷士、西頓為代表的商照大佬，紛紛在專業(yè)領(lǐng)域爭相突破，不斷與服裝、珠寶、醫(yī)療、酒店等各個(gè)領(lǐng)域展開深度合作，期望占領(lǐng)更多的市場份額。事實(shí)上，對于這部分渠道的開拓，在相當(dāng)大程度上依賴企業(yè)的綜合實(shí)力和系統(tǒng)服務(wù)方案。

    目前，雷士把商業(yè)照明細(xì)分為服裝、商業(yè)超市、辦公、教育、醫(yī)院、酒店類等專業(yè)照明領(lǐng)域。針對領(lǐng)域的不同，其品牌服務(wù)部提供相應(yīng)的專業(yè)照明設(shè)計(jì)方案。西頓照明也有相應(yīng)的大客戶部，通常把商業(yè)照明細(xì)分為商業(yè)展示、公共設(shè)施、酒店和辦公類等細(xì)分領(lǐng)域�？梢灶A(yù)見，LED商照企業(yè)的專業(yè)細(xì)分能力將成為未來市場上的核心競爭力。

    “范圍太廣就太麻煩了。舉一個(gè)例子，飛利浦、歐司朗、雷士照明都數(shù)十億元了，從綜合量上，我們比不過他們，只有重新定位。我們在規(guī)模上做不了第一，就要在專業(yè)上做第一，要做好細(xì)分市場。“徐長財(cái)說。

    “雖然不少LED商照企業(yè)都標(biāo)榜自己在細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)性和綜合方案的系統(tǒng)性，但當(dāng)多個(gè)商照專業(yè)領(lǐng)域疊加時(shí)，就變相代表著其又變成大而全的商照品牌形象了�！币晃籐ED照明經(jīng)銷商說道，“今年有一個(gè)連鎖商超的工程要求頗高，其中一項(xiàng)就是對商超照明品牌度和專業(yè)度的門檻，最后只有飛利浦和霍尼韋爾朗能進(jìn)入最后一輪的競標(biāo)�！�

    另一方面，以“網(wǎng)點(diǎn)”和“銷量”為主要銷售支撐點(diǎn)的商業(yè)照明品牌，銷售渠道多元化直接決定其品牌的發(fā)展力量。隨著國內(nèi)生產(chǎn)成本和人力資源成本的上升，商業(yè)照明領(lǐng)域搶占二級(jí)、三級(jí)市場的競爭變得更加激烈。如今，以雷士、西頓、羲和、品上為代表的商照大鱷的一系列市場行為，無不圍繞二級(jí)、三級(jí)市場的開拓展開。

    隨著LED終端認(rèn)知度的逐漸提高，各大商照品牌開始主動(dòng)出擊，展開品牌推廣和多元合作。在各大建材、服裝展會(huì)上不乏行業(yè)知名商業(yè)照明品牌的身影，各大品牌與設(shè)計(jì)師、家裝公司的深度合作也不斷展開，渠道多元化成為越來越多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，它將使品牌推廣與渠道滲透進(jìn)一步深化，以開辟新的商業(yè)照明銷售渠道。

    民照市場顯尷尬

    “我們做LED就是為了淘汰低光效的照明，把LED技術(shù)應(yīng)用于民用市場，把最節(jié)能最環(huán)保的光源帶給普通老百姓，使其惠及千家萬戶，是每一個(gè)LED人的夢想。”科銳中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶這樣吐露。

    近些年來，將LED照明打進(jìn)民用市場的呼聲日益高漲。但不同于LED商業(yè)照明備受政府企業(yè)青睞的境遇，LED民用照明幾乎一直處在冷清狀態(tài)，甚至還存在LED民用市場有多少期待，以及如何滲透到民用領(lǐng)域中等爭議。

    不過，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國LED民用照明市場容量巨大，不應(yīng)該被忽視，只有民用市場被打開了，LED照明才算是走上“光明路”；而伴隨著國家大力推廣LED節(jié)能燈，加快白熾燈退市的步伐，2013年LED照明民用市場會(huì)迎來發(fā)展的新契機(jī)點(diǎn)。因此，不少LED照明企業(yè)也把民用照明市場作為重點(diǎn)開拓的對象。

    中國民用照明市場存在巨大潛力是毋庸置疑的，但目前LED應(yīng)用市場中除了商用照明滲透率較高之外，民用市場還是個(gè)待開發(fā)的“處女之地”，市場滲透率僅為5%。價(jià)格高、品質(zhì)差、補(bǔ)助不到位、市場成熟度不高等因素造成了LED照明民用市場的尷尬境地。

    據(jù)了解，受芯片成本高企的制約，目前，LED燈具價(jià)格比普通燈具要高出幾倍甚至幾十倍的價(jià)格，很難讓普通老百姓接受。而芯片核心技術(shù)又一直掌握在國外高端企業(yè)手中，沒有定價(jià)權(quán)的國內(nèi)企業(yè)無法決定價(jià)格走向。當(dāng)前LED照明終端市場產(chǎn)品來源主要有兩類：從企業(yè)進(jìn)貨和商家自己組裝。雖然組裝產(chǎn)品在整個(gè)終端市場占據(jù)著絕對優(yōu)勢，但其品質(zhì)難以得到保障。

    從LED照明政策性補(bǔ)貼方面來看，雖然國家投入巨額資金用于補(bǔ)助LED照明發(fā)展，而廣東、福建等地也相繼推出LED照明示范工程，但是從中央到地方的政策扶持不難看出，LED照明補(bǔ)助主要集中在事業(yè)單位照明、交通照明等公用照明領(lǐng)域，而節(jié)能減排潛力更大的LED民用照明行業(yè)卻一直徘徊不前。

    價(jià)格高、品質(zhì)參差不齊、補(bǔ)助針對性不夠等直接影響了LED照明民用市場的景氣度低迷。目前，LED民照的消費(fèi)方式主要有兩種：一是房子裝修時(shí)工程商購買；二是普通消費(fèi)者更換家里的燈具到店里去購買。就前一種來說，LED燈具銷售起來相對比較順利，但選擇權(quán)在工程商而非居民，并且還會(huì)受到房地產(chǎn)成交量等因素的干擾而出現(xiàn)市場波動(dòng)。而后一種也仍沒有普及起來，因?yàn)長ED照明在普通消費(fèi)者那里還沒有成熟的概念。

    LED照明在路上

    其實(shí)，LED照明企業(yè)無論進(jìn)入哪一塊市場，都不存在嚴(yán)格界限，是可以相互進(jìn)行的，有些企業(yè)把發(fā)展戰(zhàn)略同時(shí)放在商業(yè)照明和民用照明領(lǐng)域，如雷士、飛利浦、歐普等。市場形勢和市場需求的變化，需要企業(yè)作出不同的發(fā)展定位，每一個(gè)新應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展和繁榮必然會(huì)吸引企業(yè)參與。

    LED照明無論在商業(yè)還是民用市場，2013年都將是一個(gè)不平常的年份。商業(yè)照明在品牌、渠道、政府采購、政策扶持等方面具有優(yōu)勢，因而容易形成規(guī)模市場。而民用市場由于產(chǎn)品價(jià)格較高、消費(fèi)者接受意愿淡薄等原因，短時(shí)間內(nèi)很難像商業(yè)照明領(lǐng)域那樣迅速成長起來�？偟膩碚f，LED照明正在發(fā)展的路上，很多優(yōu)勢尚未被完全激發(fā)出來，對于很多國內(nèi)企業(yè)而言，想快速打開照明應(yīng)用市場還需積極部署，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，提高產(chǎn)品品質(zhì)和創(chuàng)造品牌效益。

    在LED商業(yè)照明領(lǐng)域，2013年將呈現(xiàn)兩點(diǎn)趨勢：一是產(chǎn)業(yè)普及化在加速，向LED燈具轉(zhuǎn)換的比例越來越高，例如美國沃爾瑪超市已經(jīng)全面采用LED照明，Cree商業(yè)照明產(chǎn)品的市場回報(bào)周期已經(jīng)從3年縮短為1年左右；二是基于DALI標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字調(diào)光逐漸開始普及。業(yè)界專家表示，數(shù)字調(diào)光技術(shù)在10年前的歐洲發(fā)明以來正在普及，應(yīng)用市場從歐洲向亞洲轉(zhuǎn)移。全球LED照明產(chǎn)品中90%在中國生產(chǎn)，而深圳擁有3000家燈具廠家，商機(jī)無限。

    目前，LED照明民用領(lǐng)域的需求雖然尚未大范圍啟動(dòng)，但會(huì)在短期內(nèi)有一個(gè)逐步增長的趨勢�？紤]到產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀給部分投資者造成了打擊，預(yù)計(jì)2013年的LED民用市場滲透率應(yīng)在6%-7%。

    事實(shí)上，在上游產(chǎn)能擴(kuò)大的影響下，LED照明價(jià)格在持續(xù)下降。國金證券的一份研究報(bào)告顯示，2012年12月，替代傳統(tǒng)40W/60W白熾燈的LED燈泡最低價(jià)格已分別降至11.1美元和18.9美元。

    上述專家指出，LED照明民用化受阻關(guān)鍵不是價(jià)格問題，而是LED對比傳統(tǒng)照明的優(yōu)勢還沒被市場接受。目前消費(fèi)者非�？粗�?zé)襞莸耐邤?shù)、流明等照明硬指標(biāo)，而這些指標(biāo)并非LED照明的優(yōu)勢。LED的一大優(yōu)勢是節(jié)能，所以耗能較大的市政照明樂于采用，但對于民眾來說，很少人會(huì)在意一個(gè)燈泡能省下多少電。

    偉志集團(tuán)照明事業(yè)部的一位負(fù)責(zé)人表示，LED照明要在燈具設(shè)計(jì)和光學(xué)設(shè)計(jì)上有所突破，做出傳統(tǒng)燈具沒有的東西，才能提高民用照明市場的滲透率。

    此外，LED照明行業(yè)中上游結(jié)構(gòu)性過剩、價(jià)格下降的現(xiàn)狀，為下游的應(yīng)用推廣提供了利好條件。如果政府能對下游加大補(bǔ)貼的力度，LED民照的滲透率會(huì)更高。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)力度，改善LED照明包括散熱在內(nèi)的一些技術(shù)性問題。

    LED照明產(chǎn)品的優(yōu)勢相信大多數(shù)消費(fèi)者還是非常認(rèn)可的，但接受程度相對較高的可能是一線城市居民，只占據(jù)少數(shù)部分�？梢�，今后對于LED照明民用市場的推廣還是一個(gè)漫長的過程。<