——呂天文 李夏霖

    一、2010年中國通信直放站電源市場規(guī)模與特征

    1、2008-2010年規(guī)模與增長

    根據ICTresearch的研究，中國的通信直放站電源產品是通信無線網絡優(yōu)化設備中的一種細分產品，其市場與無線網絡優(yōu)化行業(yè)市場有著緊密的正相關聯(lián)系。從近三年中國無線網絡優(yōu)化的市場規(guī)模來看，由于受到2009年中國3G網絡建設提速的影響，整個通信行業(yè)固定資產投資大幅增長、新建基站數量出現(xiàn)了爆發(fā)式增長，使得整個無線網絡優(yōu)化市場也出現(xiàn)了井噴式的增長。但這一現(xiàn)象不會一直持續(xù)，在3G建設的投資高峰過后，整體市場會保持一個相對平穩(wěn)的增長態(tài)勢。

    表1 2008-2010年中國無線網絡優(yōu)化行業(yè)市場銷售規(guī)模

圖1 2008-2010年中國無線網絡優(yōu)化行業(yè)市場銷售規(guī)模

    ICTresearch研究顯示，伴隨著中國無線網絡優(yōu)化市場的爆發(fā)式增長，通信直放站電源產品近年來也呈現(xiàn)出加速的增長趨勢，2009年全年通信直放站電源產品的市場規(guī)模更是出現(xiàn)了50%以上的大幅增長，進入2010年全年通信直放站電源產品市場規(guī)模將超過3億元，同比保持20%以上的增長速度。

    表2 2008-2010年中國通信直放站電源產品市場銷售規(guī)模

圖2 2008-2010年中國通信直放站電源產品市場銷售規(guī)模

    2、2010年中國通信直放站電源市場特征

    （1）產品特征

    從目前中國直放站電源的產品特征來看，由于目前國內直放站廠家所選用的電源大多都是特殊定制，因此定制化的直放站電源有以下一些特征：首先，產品個性化強，品種多達數百種以上。其次，單款產品的需求量相對較少，不利于后期生產采購及備貨。最后，由于產品的生命周期短，不利于質量管控，同時成本無法達到最優(yōu)。ICTresearch研究顯示，這些產品特征都對通信直放站電源的生產廠商帶來了較大的挑戰(zhàn)，未來將定制電源的生產平臺化、產品模塊化將是產品未來發(fā)展的方向，同時，在全球低碳經濟的背景下，通信設備的綠色化已經成為其未來發(fā)展的重要趨勢。目前，一些采用新能源的電源系統(tǒng)已經在一些地區(qū)使用，未來太陽能、風能等新能源通信設備電源將會擁護廣闊的市場發(fā)展空間。

    （2）價格特征

    通信直放站電源屬于通信直放站電源的配套產品，其價格特征體現(xiàn)為受到整個通信直放站電源產品價格變化波動的影響較大，如通信直放站電源產品的價格受到運營商的控制較強，則相配套的電源產品也將損失一定的毛利率。ICTresearch研究顯示，目前由于通信直放站電源行業(yè)的競爭格局較為穩(wěn)定，市場份額已經集中在幾家領導企業(yè)手中，目前通信直放站電源產品的價格相對保持穩(wěn)定。

    （3）促銷特征

    ICTresearch研究顯示，由于通信直放站電源產品的配套屬性，其銷售的方式主要是面對通信直放站電源行業(yè)的企業(yè)，與通信行業(yè)設備商保持良好的合作關系，簽訂較為長期穩(wěn)定的供貨合同，是通信直放站電源廠商通常所采取的策略。

    （4）渠道特征

    從通信直放站電源產品來看，基本采用直銷的方式。ICTresearch研究顯示，通常大型企業(yè)通常直接與通信設備商建立直接的合作關系，直接供貨給通信設備商，再有通信設備商參與運營商的招標。

    二、2011-2015年中國通信直放站電源市場趨勢

    1、產品趨勢分析

    ICTresearch研究顯示，未來通信直放站電源產品的發(fā)展趨勢主要體現(xiàn)在綠色化、高頻化以及模塊化三個發(fā)展方向。

    首先是綠色化。綠色電源產品則有兩層含義：首先是顯著的節(jié)省電能，這意味著發(fā)電容量的節(jié)約，而發(fā)電是近期造成環(huán)境污染的重要原因，所以節(jié)電就可以減少對環(huán)境污染；其次，電源還應該滿足不對（或者少對）用電網絡產生污染。21世紀的節(jié)電和環(huán)境保護，將使多種智能開關技術廣泛應用，電源供電結構由集中式向分布式發(fā)展。目前已將分布式開關電源系統(tǒng)的研究內容擴充，包括電源串并聯(lián)技術、電源級聯(lián)技術、電源分裂技術、負載分裂技術和電源的疊裝技術等。分布式開關電源利用最新理論和技術成果，組成積木式、智能化的大功率供電電源。它使強電與弱電緊密結合，這樣做可極大地減輕對大功率元器件、大功率裝置（集中式）的研制壓力，從而極大地提高生產效率。分布供電方式具有節(jié)能、可靠、經濟、高效和維護方便等優(yōu)點。

    其次是高頻化。小型的高頻開關電源及其技術成為現(xiàn)代通信設備供電系統(tǒng)的主流。開關型整流器（也稱為高頻開關電源）通過使用功率場效應管，絕緣柵雙極晶體管功率開關的高頻工作，開關頻率一般控制在20~50KHz范圍內，實現(xiàn)高效率和小型化，已替代可控硅相控電源，也將調頻脈寬調劑（PWM）高頻開關電源用于通信領域。

    最后是模塊化。模塊化有兩個方面的含義，其一是指功率器件的模塊化，其二是指通信電源單元模塊化。為了提高系統(tǒng)的可靠性，整機廠家與元器件廠家合作開發(fā)“用戶專用”功率模塊。這樣的模塊把一臺整機的幾乎所有硬件都以芯片的形式安裝到一個模塊中，使大量元器件之間不再有傳統(tǒng)的引線相連，它經過嚴格、合理的熱、電、機械方面的設計，達到了優(yōu)化完美的境地。模塊化的目的不僅僅在于使用方便，縮小整機體積，更重要的是取消傳統(tǒng)電路連線，把寄生參數降到最小，從而把電源元器件和功率器件承受的電應力降至最低，提高系統(tǒng)設備的可靠性。

    2、營銷趨勢分析

    ICTresearch研究顯示，目前，許多電源廠商促銷依然處于無序狀態(tài)，孤立、零碎的促銷活動比較多，這種雜亂無章的廣告、公關和市場活動往往能奏一時之效，但卻不能樹立企業(yè)整體的良好形象。廠商需要把營銷整合為有組織、有計劃、有目的的整體行為，以完善的促銷體系實現(xiàn)配合運用和效果強化。系統(tǒng)性促銷活動的開展需要有好的計劃，促銷的內容、形式、媒介、時間頻度、促銷目標等等因素都需要謀定而后動。

    對于通信直放站電源產品來說，營銷的重點在于與通信設備企業(yè)的良好合作。在提升自身產品的同時，更要注重對客戶特殊的定制化的需求更好的滿足。同時，提升服務，幫助通信設備上給最終客戶提供更加優(yōu)質的解決方案，將會與通信設備上實現(xiàn)共贏。

    3、服務趨勢分析

    跟其它電源類產品大多采用渠道分銷為主不同，對于通信直放站電源產品來說，直銷基本上是企業(yè)采用的主要發(fā)式。這主要是由于通信直放站電源較強的定制性要求所致，只有與通信設備商保持更加緊密的聯(lián)系，才能更好的滿足其定制化的需求。ICTresearch研究顯示，未來這種與通信設備商之間的緊密聯(lián)系還將進一步的加強，只有保持與通信設備上暢通的溝通渠道，才能在競爭中取得先機。

    三、2011-2015年中國通信直放站電源市場規(guī)模預測

    1、2011-2015年中國通信直放站電源總量規(guī)模

    ICTresearch依據中國通信直放站電源市場銷售額的歷史統(tǒng)計數據，分析其數據特征，選擇合適的數學模型，綜合定量和定性分析，對中國通信直放站電源市場未來五年的銷售額進行預測。ICTresearch預計未來五年通信直放站電源市場總量如下表。

    表3 2011-2015年中國通信直放站電源市場總量規(guī)模預測

圖3 2011-2015年中國通信直放站電源市場總量規(guī)模預測

    2、2011-2015年中國通信直放站電源增長速度

    ICTresearch依據2011年到2015年預測結果，通信直放站電源市場銷售額的增長速度如下表。

    表4 2011-2015年中國通信直放站電源市場增長速度預測

圖4 2011-2015年中國通信直放站電源市場增長速度預測

（文章圖表數據來源：ICTresearch ）g