多元化的工業(yè)產品制造商伊頓公司近期在臺灣舉辦電氣集團電能質量業(yè)務部的北亞區(qū)經(jīng)銷商大會，以喜人的2010年銷售業(yè)績獻禮公司的百年華誕，并和與會的經(jīng)銷商分享了電能質量業(yè)務部2011年在銷售渠道、業(yè)務投資以及產品研發(fā)等方面的最新戰(zhàn)略，展望伊頓和銷售伙伴攜手譜寫的更輝煌的新紀元。
以“百年伊頓，夢想傳承”為主題的經(jīng)銷商大會在臺北市盛大舉行，吸引了來自中國大陸、臺灣、香港、日本、韓國和越南的200多位經(jīng)銷商。伊頓電氣集團電能質量業(yè)務部北亞區(qū)總裁蔡嘉明女士表示：“這是伊頓電能質量業(yè)務部北亞區(qū)首次在中國大陸以外舉辦經(jīng)銷商大會。借助經(jīng)銷商大會在臺灣的召開，我們得以向伊頓的合作伙伴展示公司在北亞區(qū)的整體實力，并進一步加強伊頓在臺灣的品牌知名度。”
蔡嘉明女士在大會上預測，2008-2012年，伊頓電能質量業(yè)務部銷售額的平均年復合增長率將達到20%，2012年的銷售額將是2007年的兩倍。尤其是在北亞區(qū)和中國市場上，伊頓的銷售增長更加強勁。2011年伊頓將在銷售戰(zhàn)略、產品研發(fā)和生產等方面推出一系列舉措，誓在進一步保持良好的增長勢頭。
伊頓計劃在2011年加大品牌以及市場推廣力度，并繼續(xù)加強與經(jīng)銷商的溝通并提供更高效的支持。蔡嘉明表示：“過去一年我們取得的成績有目共睹。展望未來，我們將更深刻地洞悉客戶的需求，緊扣市場變化的節(jié)奏，繼續(xù)加強品牌管理、提升品牌美譽度，為客戶提供更全面更先進的UPS整體解決方案。這才是伊頓所追求的可持續(xù)的發(fā)展。歷經(jīng)百年，伊頓活力依舊。”
重拳組合出擊，整合銷售戰(zhàn)略
繼2010年的銷售戰(zhàn)略成功著陸并獲得佳績之后,伊頓計劃在2011年進一步提升銷售戰(zhàn)略,再創(chuàng)輝煌。公司將重點關注四個主要方面：加強整體解決方案的銷售能力，進一步鞏固產品銷售；提升門戶網(wǎng)站建設，提高服務效率；優(yōu)化項目的組織與管理，提供更好的項目支持；實行以行業(yè)結合區(qū)域的銷售管理模式，為客戶提供更個性化更專業(yè)的解決方案。同時，伊頓還將專門成立一個方案銷售團隊，負責各重點行業(yè)方案的策劃與銷售，甚至直接參與一些重大項目的銷售。
UPS市場的迅速發(fā)展已經(jīng)超出單一的產品和技術服務需求，作為行業(yè)的領導者，伊頓致力于為客戶提供定制化的整體解決方案，目前，伊頓為客戶提供的產品之中高達七成是定制化的解決方案。蔡嘉明表示：“2011年我們的目標就是要成為客戶的UPS整體方案智囊，深入了解客戶和他們所處行業(yè)的需求以及發(fā)展趨勢，提供具有個性化且有前瞻性的解決方案，幫助客戶實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。”
信息技術的發(fā)展也為銷售模式的創(chuàng)新帶來新的機遇。2010年，伊頓開設了門戶網(wǎng)站用于渠道銷售的支持和管理。目前，超過70%的經(jīng)銷商通過該網(wǎng)站進行銷售項目報備，提升項目管理的效率。
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