UPS廠商鼠年戰(zhàn)略目標(biāo)：推技術(shù) 強(qiáng)渠道 重服務(wù)

    UPS市場(chǎng)在出現(xiàn)了持續(xù)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)后，使得更多的行業(yè)和更多的企業(yè)對(duì)UPS產(chǎn)生了持續(xù)的需求。根據(jù)賽迪顧問的統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)，去年，中國(guó)UPS市場(chǎng)共計(jì)銷售142.6萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)11.5%，銷售額將達(dá)到28.2億元，同比增長(zhǎng)8.0%。而今年將讓人值得期待。

    廠商拓寬產(chǎn)品線

    UPS廠商間的競(jìng)爭(zhēng)在去年依舊激烈，施耐德電氣收購(gòu)APC，使得APC與MGE兩大UPS生產(chǎn)商進(jìn)行了重組，整合后的公司將擁有更加完善的產(chǎn)品線，特別是在大功率UPS方面，整合后的公司將更具統(tǒng)治力。同時(shí)UPS國(guó)內(nèi)廠商憑借價(jià)格和渠道優(yōu)勢(shì)，不僅在中低端市場(chǎng)中站穩(wěn)了腳跟，而且國(guó)內(nèi)廠商也逐步加強(qiáng)高端產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品的研發(fā)，推出技術(shù)先進(jìn)、功能完備、價(jià)格具備競(jìng)爭(zhēng)力的高端UPS產(chǎn)品，并且也取得了一定的成果。

    國(guó)內(nèi)廠商在經(jīng)過激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)后，已經(jīng)看到了技術(shù)創(chuàng)新的重要性，都在努力地完善自身產(chǎn)品線，加大對(duì)研發(fā)的投入，以技術(shù)帶動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)、突破高端市場(chǎng)。而國(guó)外廠商也正在加快高端技術(shù)下移，致力開拓中低端市場(chǎng)。今后國(guó)內(nèi)外廠商在中國(guó)UPS市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加直接，在更多的產(chǎn)品線上直接交鋒。

    中國(guó)UPS市場(chǎng)2007年中40-60Kva功率產(chǎn)品的銷售額仍將占最大比例，10Kva的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額占有率也相當(dāng)客觀。未來(lái)幾年，UPS產(chǎn)品發(fā)展的方向是更高的可用性、安全性以及功能的集成化、智能化和人性化。

    用戶需求分散化

    隨著近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在UPS市場(chǎng)上其產(chǎn)品不僅僅只集中在金融、電信等行業(yè)的大型企業(yè)中，以往對(duì)UPS需求較弱的行業(yè)和地區(qū)，UPS的市場(chǎng)增長(zhǎng)率都大大提高。在西北、西南及東北等地區(qū)市場(chǎng)UPS的增長(zhǎng)率都不低于全國(guó)的增長(zhǎng)率，而在制造、交通、能源等行業(yè)對(duì)UPS的需求也十分旺盛。而在傳統(tǒng)的金融、電信、電力等行業(yè)中，對(duì)UPS的需求已經(jīng)從量的需求轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)質(zhì)的需求，在這些行業(yè)中，用戶需要更加可用，更加安全的不間斷供電的整體解決方案。

    因此，廠商應(yīng)該根據(jù)用戶需求的變化，在不同的領(lǐng)域提供不同的整體解決方案，提供更高的附加價(jià)值。單純提供產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力正在逐步下降，對(duì)于不同行業(yè)的整體解決方案依然是今后UPS產(chǎn)品的發(fā)展方向。

    從區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，中國(guó)UPS市場(chǎng)的分布出現(xiàn)了分散化，傳統(tǒng)的華東、華北、華南三大區(qū)域依然顯著高于其他區(qū)域，但是東北、華中、西北、西南四地也出現(xiàn)了較大幅度的增長(zhǎng)，這也說(shuō)明我國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平、IT普及水平在相對(duì)落后地區(qū)有了較快的發(fā)展。

    服務(wù)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

    IT相關(guān)產(chǎn)品渠道扁平化的趨勢(shì)已經(jīng)是大勢(shì)所趨，UPS產(chǎn)品也依然是依靠渠道銷售的產(chǎn)品。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也促使UPS廠商對(duì)自己的渠道策略、渠道結(jié)構(gòu)進(jìn)行不斷的調(diào)整，從而轉(zhuǎn)向?qū)嵱没�、靈活化和效果最大化的渠道組織模式。由UPS產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和銷售對(duì)象所決定，其對(duì)渠道的要求較高，而專業(yè)化分銷正是適應(yīng)這一要求的策略之選。借助“專業(yè)化分銷”，專業(yè)分銷商能夠?qū)�這個(gè)品牌的產(chǎn)品了解做到最大化，從而使專業(yè)分銷商無(wú)論是對(duì)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)或者是進(jìn)行系統(tǒng)集成，都能夠最大限度地運(yùn)作代理品牌，使代理品牌能夠得到最大限度的渠道回報(bào)。從這一角度來(lái)說(shuō)，渠道與品牌是逐步融合、密不可分的共生關(guān)系，而不是單純代理、可以替代的關(guān)系；是與廠商共同經(jīng)營(yíng)品牌，而不只是經(jīng)銷產(chǎn)品，最終實(shí)現(xiàn)廠商與渠道的共同成長(zhǎng)。

    渠道的扁平化趨勢(shì)給渠道商帶來(lái)了更高的要求，尤其是在服務(wù)方面，對(duì)渠道商來(lái)說(shuō)更是重中之重，服務(wù)也成為了廠商競(jìng)爭(zhēng)中的焦點(diǎn)。隨著專業(yè)化分銷的實(shí)施、渠道與品牌直接的融合，服務(wù)將呈現(xiàn)出品牌化趨勢(shì)，UPS廠商將與渠道一起努力來(lái)增加產(chǎn)品品牌的附加價(jià)值，服務(wù)品牌化對(duì)廠商和渠道都提出了更高的要求，但只有迎合這種趨勢(shì)才能為廠商和渠道商帶來(lái)更高的增值利潤(rùn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

    未來(lái)5年中，賽迪顧問預(yù)測(cè)中國(guó)UPS市場(chǎng)在中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)高速的發(fā)展環(huán)境下，會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)平穩(wěn)增長(zhǎng)的局面。預(yù)計(jì)到2012年，中國(guó)UPS市場(chǎng)銷售量將達(dá)到189萬(wàn)臺(tái)，年均增長(zhǎng)率在6%左右，銷售量會(huì)逐年增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度則呈現(xiàn)平穩(wěn)下降的趨勢(shì)。