作為著名的電源方案解決品牌，伊頓愛克賽始終保持著行業(yè)內(nèi)的技術(shù)領(lǐng)先地位。作為一個優(yōu)秀的整體電源解決方案的供應(yīng)商，最基本的要求就是需要具備完善的產(chǎn)品線。所以應(yīng)市場和客戶的需求，一直都以大機(jī)產(chǎn)品為主的伊頓愛克賽也開始了縱向發(fā)展的道路。從2004年底開始將自己的產(chǎn)品線向下延伸，正式進(jìn)軍小機(jī)市場。
面對國內(nèi)已經(jīng)基本成型的小機(jī)市場,以及象山特、APC等這些傳統(tǒng)做小機(jī)的強(qiáng)勁對手, 伊頓愛克賽并沒有盲目卷入激烈的價格競爭中,而是理智的看清了市場和對手,從而選擇了一條最適合自己發(fā)展的道路——用技術(shù)和渠道贏得小機(jī)市場。
眾所周知, 伊頓愛克賽大機(jī)的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,但是由于大機(jī)和小機(jī)的應(yīng)用的環(huán)境和應(yīng)用目的的不同,所以伊頓愛克賽不會盲目把大機(jī)的技術(shù)都移植到小機(jī)上,而是把尋找到的市場空白點(diǎn)作為自己進(jìn)入這個市場的機(jī)會,來用自己的技術(shù)差異贏得市場。目前國內(nèi)小機(jī)市場已經(jīng)比較成熟,想要進(jìn)入這個市場，就必須要尋找自身產(chǎn)品的差異化,然后在差異化的前提下找到市場的空白點(diǎn)，之后才能去研發(fā)新的技術(shù)產(chǎn)品。所以伊頓愛克賽的部分小機(jī)優(yōu)勢都是其他品牌所不具備的。比如∶在線互動式，塔式和機(jī)架式的互換，在國內(nèi)是沒有的。再如∶大的在線機(jī)1kVA—6kVALCD中文液晶顯示屏的技術(shù)也是國內(nèi)少有的。LCD中文液晶顯示屏對于用戶操作，監(jiān)控，了解IP設(shè)備的工作狀況等更加一目了然了。除了這些, 伊頓愛克賽還在繼續(xù)尋找空白來開發(fā)一些新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將會在今年年底陸續(xù)推出。
伊頓愛克賽除了用技術(shù)策略贏得小機(jī)市場外,還有一個策略就是通過渠道來贏得小機(jī)市場。首先,伊頓愛克賽會深挖傳統(tǒng)渠道。由于有比較強(qiáng)的行業(yè)客戶關(guān)系, 所以讓現(xiàn)有的客戶知道伊頓愛克賽有小機(jī)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)行業(yè)用戶里做大機(jī)的同時把小機(jī)帶到用戶端，會更容易被用戶接受并贏得市場；其次, 伊頓愛克賽會不斷拓展新的渠道。由于小機(jī)大多面對的是中小企業(yè)用戶，伊頓愛克賽會選擇一些重點(diǎn)行業(yè)，在這些行業(yè)里重點(diǎn)尋找一些系統(tǒng)經(jīng)銷商，要求這些系統(tǒng)經(jīng)銷商在政府部門、中小企業(yè)中有良好的資源關(guān)系,把產(chǎn)品帶到一個新的領(lǐng)域、新的市場,最終可以很好幫助伊頓愛克賽開拓小機(jī)市場。
面對國內(nèi)傳統(tǒng)小機(jī)廠家靠價格贏得市場的策略, 雖然他們的規(guī)模效益和良好的市場基礎(chǔ)是伊頓愛克賽所不具備的,但是伊頓愛克賽卻將自己的技術(shù)和渠道優(yōu)勢充分發(fā)揮,所以即使伊頓愛克賽的小機(jī)不具備價格優(yōu)勢,但是由于其系統(tǒng)經(jīng)銷商能把客戶關(guān)系做的很深，使客戶能夠真正徹底了解其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢何在，而這個技術(shù)優(yōu)勢又能夠與客戶的行業(yè)和需求緊緊配合在一起，這時價位便不再是客戶所關(guān)注的重點(diǎn)和唯一選擇的理由了。伊頓愛克賽結(jié)合自己的產(chǎn)品，專注于某一市場,靠技術(shù)和渠道優(yōu)勢,將最終在國內(nèi)小機(jī)市場贏得廣闊的份額。
面對國內(nèi)已經(jīng)基本成型的小機(jī)市場,以及象山特、APC等這些傳統(tǒng)做小機(jī)的強(qiáng)勁對手, 伊頓愛克賽并沒有盲目卷入激烈的價格競爭中,而是理智的看清了市場和對手,從而選擇了一條最適合自己發(fā)展的道路——用技術(shù)和渠道贏得小機(jī)市場。
眾所周知, 伊頓愛克賽大機(jī)的技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,但是由于大機(jī)和小機(jī)的應(yīng)用的環(huán)境和應(yīng)用目的的不同,所以伊頓愛克賽不會盲目把大機(jī)的技術(shù)都移植到小機(jī)上,而是把尋找到的市場空白點(diǎn)作為自己進(jìn)入這個市場的機(jī)會,來用自己的技術(shù)差異贏得市場。目前國內(nèi)小機(jī)市場已經(jīng)比較成熟,想要進(jìn)入這個市場，就必須要尋找自身產(chǎn)品的差異化,然后在差異化的前提下找到市場的空白點(diǎn)，之后才能去研發(fā)新的技術(shù)產(chǎn)品。所以伊頓愛克賽的部分小機(jī)優(yōu)勢都是其他品牌所不具備的。比如∶在線互動式，塔式和機(jī)架式的互換，在國內(nèi)是沒有的。再如∶大的在線機(jī)1kVA—6kVALCD中文液晶顯示屏的技術(shù)也是國內(nèi)少有的。LCD中文液晶顯示屏對于用戶操作，監(jiān)控，了解IP設(shè)備的工作狀況等更加一目了然了。除了這些, 伊頓愛克賽還在繼續(xù)尋找空白來開發(fā)一些新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品將會在今年年底陸續(xù)推出。
伊頓愛克賽除了用技術(shù)策略贏得小機(jī)市場外,還有一個策略就是通過渠道來贏得小機(jī)市場。首先,伊頓愛克賽會深挖傳統(tǒng)渠道。由于有比較強(qiáng)的行業(yè)客戶關(guān)系, 所以讓現(xiàn)有的客戶知道伊頓愛克賽有小機(jī)產(chǎn)品，在傳統(tǒng)行業(yè)用戶里做大機(jī)的同時把小機(jī)帶到用戶端，會更容易被用戶接受并贏得市場；其次, 伊頓愛克賽會不斷拓展新的渠道。由于小機(jī)大多面對的是中小企業(yè)用戶，伊頓愛克賽會選擇一些重點(diǎn)行業(yè)，在這些行業(yè)里重點(diǎn)尋找一些系統(tǒng)經(jīng)銷商，要求這些系統(tǒng)經(jīng)銷商在政府部門、中小企業(yè)中有良好的資源關(guān)系,把產(chǎn)品帶到一個新的領(lǐng)域、新的市場,最終可以很好幫助伊頓愛克賽開拓小機(jī)市場。
面對國內(nèi)傳統(tǒng)小機(jī)廠家靠價格贏得市場的策略, 雖然他們的規(guī)模效益和良好的市場基礎(chǔ)是伊頓愛克賽所不具備的,但是伊頓愛克賽卻將自己的技術(shù)和渠道優(yōu)勢充分發(fā)揮,所以即使伊頓愛克賽的小機(jī)不具備價格優(yōu)勢,但是由于其系統(tǒng)經(jīng)銷商能把客戶關(guān)系做的很深，使客戶能夠真正徹底了解其產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢何在，而這個技術(shù)優(yōu)勢又能夠與客戶的行業(yè)和需求緊緊配合在一起，這時價位便不再是客戶所關(guān)注的重點(diǎn)和唯一選擇的理由了。伊頓愛克賽結(jié)合自己的產(chǎn)品，專注于某一市場,靠技術(shù)和渠道優(yōu)勢,將最終在國內(nèi)小機(jī)市場贏得廣闊的份額。
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來源：伊頓愛克賽
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http:www.cibtcorp.com/news/2006-8/2006824141830.html
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