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在2009年的“中國國際金融(銀行)技術(shù)既設(shè)備展覽會”上，許多服務(wù)金融行業(yè)的“百年老店”浮出了水面，定位于高端UPS電源專家的科華就是比較典型的一家。自成立以來，科華一直把金融行業(yè)作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓，應(yīng)用范圍覆蓋建行、農(nóng)行、中行、人行、農(nóng)信社、城市商業(yè)銀行、招行、交行、郵儲銀行、興業(yè)銀行、保險(xiǎn)、證券等金融體系，為整個(gè)金融行業(yè)的信息化應(yīng)用提供不竭動力。
金融信息化專業(yè)人士表示，作為服務(wù)設(shè)備提供商，偶爾參與一兩個(gè)金融項(xiàng)目不難，間斷性地服務(wù)一兩個(gè)金融客戶也不難，但要不間斷地規(guī)模性地服務(wù)覆蓋全國的整個(gè)金融行業(yè)，還是需要強(qiáng)大的技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)支撐。
“在2009年金融展上，科華將展現(xiàn)三張名片，來全面展示綜合競爭力。” 科華銷售中心副總經(jīng)理林清民說道。
第一張名片：綠色名片
金融行業(yè)是科華最早進(jìn)入的領(lǐng)域之一，也是科華客戶基礎(chǔ)最扎實(shí)的一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域。作為中國金融業(yè)發(fā)展的參與者和推動者，科華一直密切關(guān)注著金融業(yè)發(fā)展動態(tài)，同時(shí)依托強(qiáng)大的自主研發(fā)實(shí)力和創(chuàng)新技術(shù)體系，廣泛服務(wù)于銀行、保險(xiǎn)、信用社、證券等眾多金融機(jī)構(gòu)，并建立了長期的合作伙伴關(guān)系。
在科華看來，歷經(jīng)數(shù)十年的發(fā)展，金融行業(yè)的UPS應(yīng)用已經(jīng)十分成熟，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了深度應(yīng)用的“深水區(qū)”，這時(shí)候，綠色節(jié)能上升成為金融行業(yè)UPS的“關(guān)鍵指標(biāo)”。
科華對綠色節(jié)能的理解早已走過了概念階段，擁有完整的定義和量化指標(biāo)體系。作為國內(nèi)最大的UPS生產(chǎn)商之一，科華一直致力于綠色環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，并走在行業(yè)的前沿。早在2005年，為順應(yīng)和開拓國際市場的需要，科華就確立了綠色環(huán)保節(jié)能的發(fā)展方向，并斥資引進(jìn)國際ROHS節(jié)能環(huán)保生產(chǎn)設(shè)備，相繼推出符合ROHS國際標(biāo)準(zhǔn)的節(jié)能產(chǎn)品。2008年，科華UPS產(chǎn)品全線通過中國中標(biāo)節(jié)能認(rèn)證中心的認(rèn)證。
第二張名片：平民名片
林清民說：“科華一直推行‘高端產(chǎn)品平民化’策略，金融行業(yè)是UPS高端應(yīng)用比較集中的領(lǐng)域，國內(nèi)用戶常常需要為選擇高端產(chǎn)品付出較大的購買成本。科華的戰(zhàn)略則較好地解決了高端產(chǎn)品與擁有成本之間的矛盾。”據(jù)悉，在2009年初，科華又推出了升級版的FR-UK31，將高端UPS技術(shù)應(yīng)用到小功率UPS，再次在金融行業(yè)獲得了很大的反響。
高端產(chǎn)品平民化不僅僅是個(gè)價(jià)格問題，還是一個(gè)個(gè)性化問題。比如說，在科華公司為某省建設(shè)銀行提供的解決方案中,采用“多機(jī)并聯(lián)”技術(shù)，確保用戶可視投資情況，無需設(shè)定并機(jī)數(shù)目，階段性地任意并聯(lián)擴(kuò)容或“N＋m”冗余并聯(lián)，這客觀上也降低了客戶的總體擁有成本；高端產(chǎn)品平民化同時(shí)還是個(gè)服務(wù)問題，有些廠商設(shè)備雖然“平民化”，但提供的服務(wù) “貴族化”，同樣會給用戶帶來高額成本。
隨著金融業(yè)的發(fā)展，金融業(yè)對設(shè)備供應(yīng)商提出了更加苛刻的要求，“價(jià)格”成為一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。科華的“高端產(chǎn)品平民化”策略和本士化服務(wù)優(yōu)勢一直是占有市場的有利武器，這種策略和優(yōu)勢在金融業(yè)發(fā)揮了巨大效能。
第三張名片：金字名片
作為金融行業(yè)持續(xù)20年規(guī)模化應(yīng)用的產(chǎn)品和解決方案提供商，科華十分重視針對金融行業(yè)的特性進(jìn)行個(gè)性化創(chuàng)新，打造金融行業(yè)專屬的“金”字名片。
“首先要看到金融行業(yè)的特殊性，這是一個(gè)對安全性、可靠性要求十分嚴(yán)苛的行業(yè)。”林清民介紹道。根據(jù)對金融行業(yè)應(yīng)用的深入研究，科華多次為金融客戶量身定制UPS電源解決方案。比如說，針對金融系統(tǒng)需要“帶負(fù)載升級，帶業(yè)務(wù)運(yùn)行”的情況，科華的許多UPS都具有智能升級的功能。
這其中，創(chuàng)新性的并聯(lián)技術(shù)是一項(xiàng)堪比國際先進(jìn)水平的關(guān)鍵技術(shù)，科華的并聯(lián)技術(shù)是在充分考慮到了金融系統(tǒng)中龐大的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)管理重要性，其高效穩(wěn)定的并聯(lián)冗余技術(shù)得到了許多客戶的好評。超強(qiáng)的并聯(lián)能力使UPS可以任意多機(jī)并聯(lián)，達(dá)成擴(kuò)容或N+1冗余，讓金融用戶根據(jù)需要現(xiàn)實(shí)“邊成長邊建設(shè)”節(jié)約初期投資成本。
目前，金融行業(yè)呼聲最高的熱點(diǎn)應(yīng)用就是“移動支付”了。2009年，創(chuàng)新的科華3G專用UPS問世，將全面推動3G技術(shù)的全面應(yīng)用，為移動支付掃清前進(jìn)路上的最大障礙。林清民認(rèn)為：在銀行的標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中，科華的UPS曾經(jīng)為固網(wǎng)支付、ATM支付等固定結(jié)算業(yè)務(wù)提供了完善的解決方案；今天，科華一定會為移動支付應(yīng)用再立新功，通過捍衛(wèi)3G后臺基站來聯(lián)合電信、金融兩大行業(yè)，加速普及移動支付應(yīng)用。
從金融行業(yè)第一單開始，科華的UPS產(chǎn)品在金融行業(yè)的市場份額不斷提升，即便是在2008年全球金融危機(jī)的大背景下，科華在中國金融行業(yè)的訂單累計(jì)也突破了2億人民幣。2009年，從此次科華在金融展上的幾張名片看來， “全行業(yè)持續(xù)性、大規(guī)模應(yīng)用化”的勢頭仍然銳不可擋……■ |
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