從Inside到Outside

——臺達(dá)目標(biāo)鎖定前三強(qiáng)

    臺達(dá)憑借InfraSuite搶灘數(shù)據(jù)中心市場

    2011年，臺達(dá)一連三場強(qiáng)勢發(fā)布“臺達(dá)InfraSuite數(shù)據(jù)中心解決方案”，這標(biāo)志著臺達(dá)全面進(jìn)軍數(shù)據(jù)中心整體解決方案市場。

    即便臺達(dá)還未進(jìn)入前三強(qiáng)的行列，但是在2010年，臺達(dá)在數(shù)據(jù)中心與UPS產(chǎn)品方面都保持了很好的增長，臺達(dá)去年年平均增長率達(dá)到20%左右。針對服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的發(fā)展趨勢，臺達(dá)推出了InfraSuite數(shù)據(jù)中心整體解決方案，強(qiáng)勁搶灘數(shù)據(jù)中心市場。由于在數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域，主設(shè)備廠商在數(shù)據(jù)中心市場和客戶端有很強(qiáng)的影響力，臺達(dá)希望憑借在基礎(chǔ)設(shè)施市場上巨大的影響力，與主設(shè)備廠商加強(qiáng)合作，這將在很大程度上提升客戶滿意度和IT投資收益。

    重品牌，拓渠道

    臺達(dá)在加強(qiáng)品牌認(rèn)知和渠道開發(fā)方面對解決方案的推廣起到了舉足輕重的作用。作為臺達(dá)集團(tuán)在大陸地區(qū)的分公司，中達(dá)電通強(qiáng)調(diào)在大陸地區(qū)渠道策略的靈活性，并提出品牌行銷和渠道開發(fā)相輔相成，同時推進(jìn)。在大陸地區(qū)推出渠道成長工程，中達(dá)電通與渠道的距離更短，也將進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)渠道的開發(fā)，鎖定政府、交通、廣電等行業(yè)。

    單從渠道拓展的角度看，中達(dá)電通將在渠道縱向拓展上加大投入。即除優(yōu)勢的制造業(yè)外，將重點關(guān)注政府、廣電和交通等領(lǐng)域的合作伙伴。目前中達(dá)電通的渠道體系在量上已經(jīng)有充分的積累，一段時間內(nèi)，中達(dá)電通渠道工作重點將在提升渠道能力方面投入更大力度。

    重研發(fā)，儲人才

    作為世界上第一大開關(guān)電源與直流風(fēng)扇供應(yīng)商，臺達(dá)在UPS和數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域目前還落后于排名前三強(qiáng)的廠商。近年來，IT領(lǐng)域發(fā)展速度迅猛，服務(wù)器與數(shù)據(jù)中心的節(jié)能問題已經(jīng)成為了IT企業(yè)攻關(guān)的重點，節(jié)能化數(shù)據(jù)中心將是未來的一個趨勢，臺達(dá)的數(shù)據(jù)中心整體解決方案在設(shè)計之時，就充分考慮到了綠色節(jié)能和持續(xù)降低運營成本，以協(xié)助各企業(yè)在生產(chǎn)制造或是運維管理上皆能獲致最高市場競爭力。憑借臺達(dá)多年做OEM、ODM的經(jīng)驗，臺達(dá)在制造和研發(fā)領(lǐng)域具備相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。臺達(dá)每年將全球營收的5%投入到未來的產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，在中國上海建立的電子電力研發(fā)中心團(tuán)隊大約100多人，主要致力于技術(shù)理論和方向性方面的研究，看重未來技術(shù)發(fā)展，更具技術(shù)的前瞻性，而在廣東東莞、吳江、武漢等地的研發(fā)中心人員大概有近1000人，主要從事產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)，更看重產(chǎn)品與市場的接軌。同時還與國內(nèi)8所重點高校建立技術(shù)人才培養(yǎng)和研發(fā)合作關(guān)系，包括哈工大、清華大學(xué)、上海交大、浙江大學(xué)等。臺達(dá)在全國建立了不少本地化的據(jù)點，這些據(jù)點就是臺達(dá)起勢做大做強(qiáng)的基石。從另一個側(cè)面來看，建立本地化、系統(tǒng)化的系統(tǒng)，不僅給力渠道，同時也對本地區(qū)域的用戶帶來更多的、具體的、快速的支持，而臺達(dá)本地化的組織布局，更加彰顯其獨特的競爭優(yōu)勢。g