編者按：近年來，我國鐵路建設(shè)投資保持著持續(xù)高速增長，這為電源行業(yè)帶來巨大的商業(yè)機會。然而，國內(nèi)鐵路電源機車系統(tǒng)的核心應(yīng)用市場，卻長期被國外品牌所壟斷。民族品牌無論是在性能還是在可靠性方面都與國外龍頭企業(yè)有著較大的差距。在強烈的企業(yè)民族感面前，國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)模塊電源制造商——廣州金升陽科技有限公司市場部高級經(jīng)理王宏飛表示，公司將加快加大在鐵路電源技術(shù)方面的研究投入，盡快推出能夠替代國外品牌的鐵路電源，致力于成為鐵路行業(yè)的首選電源品牌。

廣州金升陽科技有限公司市場部高級經(jīng)理王宏飛

    《電源世界》：作為國內(nèi)集生產(chǎn)、研發(fā)和銷售為一體的領(lǐng)先工業(yè)模塊電源制造商，請您簡單介紹一下貴公司主要產(chǎn)品系列及應(yīng)用領(lǐng)域?

    王經(jīng)理：16年來，金升陽一直致力于磁電兼容技術(shù)研究，已開發(fā)出多個系列的電源產(chǎn)品，并在電源技術(shù)和產(chǎn)品可靠性方面得到了市場的認可。金升陽產(chǎn)品系列主要包括：AC-DC電源模塊、DC-DC電源模塊、IGBT驅(qū)動器、LED驅(qū)動器、EMC輔助器、隔離變送器、工業(yè)通訊收發(fā)模塊等。這些電源解決方案，廣泛應(yīng)用在工業(yè)控制、電力電子、軌道交通、汽車電子、智能家居等行業(yè)。考慮到各個行業(yè)的特殊應(yīng)用環(huán)境，公司還有針對性的開發(fā)了智能電網(wǎng)、電力系統(tǒng)、光伏、汽車電子、軌道交通、醫(yī)療電子等行業(yè)專用電源產(chǎn)品。

    《電源世界》：金升陽公司十分注重對旗下系列產(chǎn)品的研發(fā)完善，請談?wù)?013年公司在產(chǎn)品研發(fā)方面所做的工作與取得的成績，公司新近推出的產(chǎn)品有哪些？

    王經(jīng)理：2013年，經(jīng)過不斷的實驗改良和測試驗證，金升陽R2代電源產(chǎn)品在效率、EMI特性、高低溫特性、紋波噪聲等性能方面，將全球的定電壓產(chǎn)品技術(shù)水平提升到了一個全新的境界。同時，R2代技術(shù)獲得了由中國電源學會頒發(fā)的科學技術(shù)獎；汽車電子專用電源CF系列獲得了第八屆EDN China 優(yōu)秀產(chǎn)品獎。

    在鐵路電源和汽車電子電源方面，我們更是取得了長足的進步。我司自主研發(fā)生產(chǎn)的第一款鐵路專用電源URB1D系列，具備40-160VDC超寬電壓輸入范圍，同時滿足鐵道機車車輛電子裝置標準對電源的輸入要求；推出的汽車級DC/DC模塊電源CB系列產(chǎn)品，不僅符合AEC-Q100汽車集成電路(IC)應(yīng)力測試標準，更能滿足AEC-Q200被動（無源）組件應(yīng)力測試認證規(guī)范。

URB1D05YMD-6W

    《電源世界》：作為公司主推的精品之一，金升陽URB1D系列鐵路電源的研發(fā)理念和規(guī)劃思路是怎樣的？

    王經(jīng)理：高鐵事故過后，機車運行的安全性正被重新認識！而作為機車系統(tǒng)運行的核心，鐵路電源的可靠性問題，再次成為了風口浪尖。經(jīng)過1年多的精心研制和反復試驗，金升陽推出了適用于鐵路行業(yè)的高可靠鐵路電源URB1D系列。

    目前，金升陽所擁有的URB1D系列鐵路電源功率還比較小，功率段從6W-20W不等，主要面向機車的車門控制，空調(diào)控制，顯示屏等小型系統(tǒng)。像對于牽引系統(tǒng)，制動系統(tǒng)等功率較大，安全要求極高的場合一般由Vicor、Lambda、Gaia 等國外品牌所壟斷。國外品牌之所以能成為首選，很大一個原因在于擁有足夠高的可靠性。因此，我們目前正在研究下一代更安全更可靠的鐵路電源，目標是成為國產(chǎn)鐵路電源首選品牌。相信在不久的將來，我們會和Vicor等國際品牌同臺競爭。

    《電源世界》：請為我們分享一下URB1D系列鐵路電源產(chǎn)品優(yōu)勢所在?

    王經(jīng)理：URB1D系列鐵路電源功率從6W-20W不等，效率高達90%以上。該系列電源最大的亮點在于能夠滿足（EN50155/IEC60571:1998）TB/T3021-2001鐵道機車車輛電子裝置標準對電源的輸入要求，并具備110V標準電壓輸入，輸入范圍達40-160V，能夠同時適用于72V、96V、110V等3個標準輸入電壓總線。同時，它還具備3.3V、5V、12V、15V、24V等輸出電壓，能極大地滿足機車各種供電要求。

    此外，該系列電源具備結(jié)構(gòu)緊湊、體積小巧、低紋波噪聲、優(yōu)秀的EMC特性等特點，尤其適合應(yīng)用在對振動和EMI有特殊要求的機車運行環(huán)境。

    《電源世界》：金升陽URB1D系列鐵路電源從何時起正式推出市場？應(yīng)用效果及客戶反映如何？

    王經(jīng)理：金升陽的鐵路電源自2012年投放市場以來，獲得了非常不錯的用戶口碑。不同的應(yīng)用系統(tǒng)對電壓的要求不一樣，如門控系統(tǒng)需要24V，而屏顯系統(tǒng)則具備3.3V、5V和12V不等的電壓。一般的列車系統(tǒng)是一塊中控板上集成了各種分系統(tǒng)，分系統(tǒng)控制板統(tǒng)管很多子應(yīng)用，這樣導致了一塊板上出現(xiàn)多種供電規(guī)格。金升陽所生產(chǎn)的電源產(chǎn)品能夠提供從3.3V到24V等不同的電壓輸出規(guī)格，滿足各種供電需求。同時，所有的URB1D系列鐵路電源均具備40-160VDC超寬的輸入特性，這使得它們幾乎能在所有的系統(tǒng)上應(yīng)用，適用性非常廣泛。一個URB1D電源即可滿足所有系統(tǒng)的電壓需求，這給工程師在電路選型方面帶來極大的便利。

    作為整車系統(tǒng)的核心部件，電源的可靠性做得好是加法，如果不好就不是減法那么簡單，因為它很可能會成為整車安全事故的禍源。URB1D系列鐵路電源均以最高等級的國際鐵路標準設(shè)計，尤其在震動、浪涌沖擊方面做了大量的可靠性試驗，比起常規(guī)的電源在可靠性方面要高很多。金升陽在可靠性方面積累了良好的口碑。

    《電源世界》：未來幾年，在既有和新開工項目雙高的作用下，鐵路建設(shè)投資將繼續(xù)保持高速增長，面對這樣一塊巨大“蛋糕”，金升陽為URB1D系列鐵路電源產(chǎn)品預估的發(fā)展目標是什么樣的？您如何看待中國鐵路電源行業(yè)內(nèi)的競爭環(huán)境？

    王經(jīng)理：國內(nèi)鐵路電源做得較早的專業(yè)電源廠家，也有十多年的歷史了，但比起國外的品牌，鐵路電源技術(shù)也只算是剛起步，無論是在性能還是在可靠性方面都還有較大的差距。如果用時間來形容的話，大概是10年的差距。鐵路建設(shè)投資的高速增長，意味著鐵路電源市場將迎來爆發(fā)式增長，這對于任何一家電源企業(yè)來講都是一個機遇與挑戰(zhàn)，金升陽亦絕不會錯過這個機會。同時，在強烈的企業(yè)民族感面前，我們會加快加大在鐵路電源技術(shù)方面的研究投入，盡快推出能夠替代國外品牌的鐵路電源。

    金升陽有著將近20年的電路設(shè)計和可靠性經(jīng)驗，憑借公司強大的研發(fā)實力，相信未來完全可以做機車系統(tǒng)的核心應(yīng)用部分，而不只是一些周邊的輔助系統(tǒng)。與國外品牌一較高下，這是金升陽的目標，公司有信心成為鐵路行業(yè)的首選電源品牌。

    《電源世界》：基于鐵路領(lǐng)域良好的行業(yè)景氣，金升陽立志要成為鐵路行業(yè)的首選電源品牌。接下來將會著重做哪些方面的工作？

    王經(jīng)理：正如前面所提到的，金升陽會加快鐵路電源方面的相關(guān)技術(shù)研究。歐洲國家對于鐵路電源的可靠性方面有著嚴格的定義，主要是基于EN50155標準方面的延伸，多達數(shù)十項要求；而在國內(nèi)，大部分指標都是參考國際標準設(shè)定，雖然有些地方不盡相同，但共同點都只有一個，就是在可靠性方面有著極高的要求。現(xiàn)在很多電源廠家往往過分關(guān)注高性能、低成本方面的研究，容易忽略電源的本質(zhì)，也就是可靠性，這是相當可怕的。要知道，作為鐵路上應(yīng)用的電源而言，是不容許存在任何安全隱患的，因為人的生命只有一次，所以如何保證安全可靠才是電源廠家真正需要研究的重中之中。

    金升陽很多時候都強調(diào)，電源產(chǎn)品的可靠性在任何時候都應(yīng)該放在第一位，其次是性能，最后才是成本。很多時候，企業(yè)可以花一兩年甚至是幾年的時間來改善和提升產(chǎn)品性能，但卻沒有辦法確保產(chǎn)品本身不出現(xiàn)問題。可靠性不僅僅是一項技術(shù)，更是一項長期的系統(tǒng)研究，需要不斷地反復試驗和驗證，它比傳統(tǒng)的電路技術(shù)研究要難得多。因此，我們花了十多年時間建立的可靠性研發(fā)系統(tǒng)，是一般電源廠家所不能比擬的。在接下來的挑戰(zhàn)中，金升陽會繼續(xù)深入鐵路行業(yè)可靠性方面的研究，推出更可靠、更安全、性能更好的鐵路電源產(chǎn)品。

    《電源世界》：對于URB1D系列鐵路電源產(chǎn)品，貴公司將為其提供怎樣的銷售和服務(wù)模式？下一階段將有怎樣的市場推廣計劃？

    王經(jīng)理：鐵路電源作為一個專業(yè)的行業(yè)產(chǎn)品，如果僅僅依靠傳統(tǒng)的推廣是很難達到預期效果的，必須要充分結(jié)合技術(shù)培訓和經(jīng)銷渠道的力量。經(jīng)銷渠道作為接觸終端的直接載體，同樣承擔著非常重要的角色。為此，公司會定期組織銷售代表和經(jīng)銷渠道進行集中式的培訓，從最基本的產(chǎn)品應(yīng)用選型到復雜的電路原理，進行全方位的學習和考核。培訓后會進行綜合考評，合格后才能上崗銷售該類產(chǎn)品。只有比客戶更了解客戶的產(chǎn)品應(yīng)用，才能在客戶遇到問題的時候真正給予他們幫助。

    保持持續(xù)的曝光是金升陽鐵路電源產(chǎn)品的推廣方針。目前生產(chǎn)鐵路電源的廠家不少，而公司在該領(lǐng)域涉足較晚，所以在前期不得不花費較大的推廣投入。為此，公司制定了完善的推廣計劃，內(nèi)容涵蓋主流媒體、專業(yè)核心期刊，各大行業(yè)展會等。

    《電源世界》：近年來，公司在工業(yè)電源領(lǐng)域的市場開拓情況如何？在推廣產(chǎn)品的過程中是否遇到挑戰(zhàn)？這些挑戰(zhàn)是如何應(yīng)對的？

    王經(jīng)理：歷經(jīng)十六年的市場洗禮，在國內(nèi)電源市場，金升陽已經(jīng)成為微功率行業(yè)的領(lǐng)導企業(yè)。立足于長三角、珠三角、京津等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，全面輻射四川、陜西等內(nèi)陸各省份。近幾年，海外市場也蓬勃發(fā)展起來。2008年，金升陽美國分公司正式成立，標志著我們?nèi)�面進軍海外市場。

    隨著客戶對可靠性要求的重視，電源廠商面臨的將不僅僅是成本方面的挑戰(zhàn)，他們需要充分權(quán)衡成本、性能以及可靠性三者之間的關(guān)系，即如何保證產(chǎn)品要有足夠吸引力的價格，足夠出色的性能以及足夠高的可靠性。

    如何應(yīng)對這種挑戰(zhàn)？金升陽的目標是，在保障可靠性的前提下，讓客戶能夠輕松獲得，并給客戶帶來卓越的性能體驗。為實現(xiàn)這個目標，公司做了大量的工作。

    包括把成本管理貫穿于包含產(chǎn)品研發(fā)在內(nèi)的整個產(chǎn)品生命周期之中，大力推行精益生產(chǎn)模式，并通過價值工程實施生產(chǎn)組織方式、生產(chǎn)流程、生產(chǎn)員工作業(yè)以及現(xiàn)場管理的優(yōu)化和變革，不斷消除生產(chǎn)制造過程中的各種浪費，提升生產(chǎn)效率，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，將成本控制做到了極致。在可靠性方面，公司的R2代產(chǎn)品，經(jīng)過研發(fā)團隊精益求精地驗證和測試，其短路保護、EMC/EMI和紋波噪聲等多個性能超過了國際水平。為了保證電源產(chǎn)品的可靠性，公司還建立了物料平臺、失效分析平臺、研發(fā)平臺、流程管控平臺、制造平臺、人員培訓平臺和客戶服務(wù)平臺共七個可靠性平臺，從研發(fā)設(shè)計、物料選擇、生產(chǎn)制造到客戶服務(wù)再到人員職業(yè)素質(zhì)的培訓與提高，保證產(chǎn)品的可靠性這條主線始終貫穿于各個環(huán)節(jié)。

    《電源世界》：企業(yè)的發(fā)展講究與時俱進，金升陽下一階段在市場運作和品牌競爭方面將采取怎樣的應(yīng)對措施？

    王經(jīng)理：在過去的15年里，金升陽相繼建立了自己的經(jīng)銷渠道，現(xiàn)在公司的經(jīng)銷渠道已經(jīng)覆蓋了全國各大工業(yè)城市。為提供更加專業(yè)和更加便利技術(shù)服務(wù)，我們希望能夠在核心工業(yè)城市都建立起自己的辦事處，目前已經(jīng)擁有了北京，上海兩個辦事處，而在未來會有更多的辦事處成立。

    打造民族品牌一直是金升陽的奮斗目標。品牌競爭力的核心是產(chǎn)品。為了提高產(chǎn)品競爭力，公司做了大量的工作，其中最重要的是利用工業(yè)設(shè)計進行了電路和工藝技術(shù)的創(chuàng)新。基于這些創(chuàng)新，金升陽在13年發(fā)布了包括鐵路電源在內(nèi)的一系列全新產(chǎn)品。尤其是我們推出的應(yīng)用于汽車電子的汽車級CF系列產(chǎn)品，打破了汽車電子電源一直由國外半導體公司所壟斷的局面。

    品牌競爭力還表現(xiàn)在市場競爭力方面。為了應(yīng)對逾顯激烈的市場競爭環(huán)境，金升陽除了保證產(chǎn)品的品質(zhì)之外，在渠道推廣方面，更側(cè)重于技術(shù)分享和口碑營銷。13年我們舉辦了26場全國電源技術(shù)研討會。通過技術(shù)研討會，金升陽將最專業(yè)和最實用的技術(shù)和應(yīng)用傳遞給了觀眾和客戶，這是技術(shù)實力的彰顯，也是我們引以為傲的市場舉措，更是對金升陽品牌地位的最直接的體現(xiàn)。

    最后，非常感謝《電源世界》的本次采訪，同時，祝愿中國鐵路行業(yè)健康高速發(fā)展，中國電源企業(yè)能夠沖破鐵路電源非洋牌子不用的困境，早日成為國人首選的品牌。

    王宏飛經(jīng)理個人簡介：

    廣州金升陽科技有限公司市場部高級經(jīng)理，工學碩士，畢業(yè)于清華大學，多年企業(yè)管理咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷及市場管理經(jīng)驗，曾主持多家企業(yè)大型顧問項目工作，擅長品牌管理和市場運作管理。

<